Иногда лучший способ оценить качество промышленного сырья — это не реклама производителя и не название страны происхождения, а его реальный результат на производственной линии .
Один из новых клиентов компании Gohar Farayand Khalij Fars в течение многих лет закупал необходимое сырьё за рубежом. Предприятие привыкло использовать импортный продукт и, исходя из накопленного опыта и сформировавшегося отношения к отечественной продукции, фактически не рассматривало чёрный пигмент отечественного производства как основной вариант закупки.
Однако изменение рыночных условий, резкий рост затрат на импорт, колебания валютного курса, санкции и перебои в международных цепочках поставок сделали дальнейшую закупку иностранного продукта трудной и дорогостоящей для этого предприятия.
В этих условиях клиент решил впервые испытать чёрный пигмент производства Gohar Farayand Khalij Fars на своей производственной линии.
Результат этого испытания оказался противоположным его первоначальным ожиданиям.
Когда рост курса доллара меняет пути снабжения сырьём
Для многих производственных предприятий зависимость от импортного сырья в последние годы стала одной из важнейших проблем производства.
Рост валютного курса означает не только увеличение закупочной цены. Импорт сырья может сопровождаться дополнительными затратами и сложностями: международной перевозкой, переводом валюты, длительными сроками снабжения, банковскими ограничениями, таможенными проблемами и риском задержки поставки.
Для этого клиента ситуация также достигла точки, когда продолжать импорт прежнего продукта стало уже не так экономично и просто, как раньше.
Именно поэтому вариант, которому прежде уделяли мало внимания, — использование иранского чёрного пигмента— был испытан в реальных производственных условиях.
Первое испытание чёрного пигмента Gohar Farayand
На первом этапе клиент приобрёл определённое количество чёрного пигмента и микронизированной сажи производства Gohar Farayand для испытания.
На этом этапе главной целью не была полная замена импортного сырья.
Продукт сначала предполагалось использовать в реальном производственном процессе и сравнить его работу с иностранным сырьём, которое предприятие применяло в течение многих лет.
Это особенно важно для производственных отраслей, поскольку характеристики на бумаге отражают лишь часть картины. В конечном счёте именно поведение сырья в рецептуре, оборудовании и конечном продукте определяет, подходит ли оно потребителю.
После применения продукта результат оказался для клиента примечательным.
Результат, отличавшийся от первоначального представления об иранской продукции
Согласно полученному от клиента отзыву, качество чёрного пигмента Gohar Farayand в его конкретном применении оказалось более удовлетворительным, чем он ожидал первоначально.
До испытания клиент полагал, что отечественный продукт, вероятно, не сможет обеспечить характеристики использовавшегося им иностранного аналога.
Однако практический результат изменил это мнение.
Помимо значительной разницы в цене между отечественным и импортным продуктом, клиент сообщил, что продукт Gohar Farayand очень хорошо показал себя в его производственном процессе, а по некоторым необходимым предприятию показателям дал даже лучший результат, чем прежнее иностранное сырьё.
Таким образом, продукт, который сначала испытывали как альтернативу из-за трудностей с импортом и роста затрат, после практического применения стал серьёзным вариантом снабжения сырьём.
Всегда ли иностранный чёрный пигмент имеет более высокое качество?
В части рынка промышленного сырья существует представление о прямой связи между «импортным происхождением» и «более высоким качеством».
Но может ли одна лишь страна производства служить надёжным критерием выбора сырья?
На практике ответ зависит от потребностей каждого завода и конкретного применения продукта.
При закупке чёрного пигмента для промышленного применения необходимо оценивать совокупность факторов.
В их числе:
- Качество и интенсивность чёрной окраски
- Однородность продукта
- Размер и распределение частиц
- Степень диспергирования в смеси
- Совместимость с рецептурой
- Работа продукта в производственном процессе
- Стабильность качества от заказа к заказу
- Полная стоимость сырья
- Возможность непрерывного снабжения
- Срок поставки продукта
В конечном счёте предпочтителен продукт, который обеспечивает ожидаемый результат в реальном применении клиента.
Бренд или страна производства могут быть частью оценки, однако практические испытания остаются одним из важнейших критериев принятия решения при закупке промышленного сырья.
Снижение производственных затрат без ущерба качеству
Одна из важнейших причин, по которым производители ищут отечественную альтернативу импортному сырью , — снижение полной себестоимости производства.
Если продукт закупается за иностранную валюту, рост валютного курса может напрямую увеличить стоимость сырья и, следовательно, производственные затраты.
Но снижение цены становится реальным преимуществом только тогда, когда оно не достигается за счёт ухудшения качества конечного продукта.
В опыте этого клиента именно этот момент оказался особенно важным.
Отечественный продукт не только значительно отличался по цене от импортного аналога, но и после применения на производственной линии смог обеспечить стандарт, требуемый потребителю.
Этот опыт показывает, что оценка отечественных поставщиков может дать некоторым производственным предприятиям возможность снизить затраты, сократить цепочку снабжения и уменьшить зависимость от импорта .
Преимущества закупки чёрного пигмента у отечественного производителя
Цена — лишь одно из преимуществ прямой закупки у отечественного производителя.
Если завод может приобретать необходимое сырьё внутри страны, планировать снабжение также становится проще.
По сравнению с импортом производители могут получить такие преимущества, как более быстрый доступ к продукту, прямое взаимодействие с поставщиком, возможность технических испытаний и снижение части рисков, связанных с зарубежным снабжением.
Для производственного предприятия устойчивость снабжения сырьём так же важна, как цена, а в некоторых условиях — даже важнее.
Остановка производства из-за отсутствия сырья может обойтись гораздо дороже, чем разница в закупочной цене.
Поэтому выбор надёжного производителя чёрного пигмента может стать частью стратегии управления цепочкой снабжения завода.
Микронизированная сажа с размером частиц менее одного микрона
Компания Gohar Farayand Khalij Fars производит чёрный пигмент и микронизированную сажу для различных промышленных применений.
В производственном процессе особое внимание уделяется получению очень мелких частиц, и продукция предприятия с размером частиц менее одного микрона предлагается для широкого спектра промышленных применений.
При этом подходящую марку следует выбирать с учётом рецептуры, конечного продукта и производственных условий каждого клиента.
Поэтому перед заменой основного сырья рекомендуется испытать образец в реальных производственных условиях.
Применение чёрного пигмента в различных отраслях
Чёрный пигмент и микронизированная сажа используются в качестве сырья во многих отраслях.
Продукцию Gohar Farayand, в зависимости от марки и требуемых клиенту характеристик, можно оценивать и применять, в частности, в следующих областях:
- Чёрные компаунды
- Гранулы PVC
- Мастербатчи
- Мастербатчи для волокон
- Лакокрасочная промышленность
- Печатные краски
- Промышленные чернила
- Искусственная трава
- Тормозные колодки
- Пластмассовая промышленность
- Кабели и провода
- Полимерные и композитные изделия
- Другие промышленные применения, требующие чёрного пигмента
Поскольку условия производства и рецептуры на разных заводах неодинаковы, не рекомендуется выбирать продукт только по названию марки или опыту другого потребителя.
Испытание образца в реальной рецептуре клиента — наиболее надёжный способ выбора подходящего продукта.
Почему отзыв этого клиента был для нас важен?
Удовлетворённость клиента всегда ценна, но этот опыт имел для нас важное отличие.
Изначально клиент не стремился заменить иностранный продукт.
Он много лет использовал импортное сырьё и даже не предполагал, что отечественная продукция сможет удовлетворить потребности его производственной линии.
Экономические условия и трудности импорта побудили его испытать иранский продукт, однако именно технический результат испытания изменил его мнение.
Именно это отличие для нас важно.
Наша цель — не просто утверждать, что отечественный продукт лучше или дешевле.
Лучший способ — реальное сравнение.
Клиент должен получить продукт, использовать его на своей производственной линии и оценить результат по собственным техническим критериям.
Отечественное производство ценно, когда оно даёт результат на производственной линии
Поддержка отечественного производства будет устойчивой и разумной тогда, когда потребитель наряду с приемлемой ценой сможет получить необходимое ему качество.
Завод не может менять сырьё для производственной линии, опираясь только на лозунги.
Качество конечного продукта, удовлетворённость клиентов, стабильность производства и себестоимость зависят от правильного выбора сырья.
Поэтому реальная конкуренция отечественного продукта с иностранным аналогом должна происходить в реальных условиях завода.
Опыт нашего клиента стал результатом именно такого сравнения.
Не под влиянием рекламы, а после использования продукта и оценки результата он изменил отношение к чёрному пигменту отечественного производства .
Возможно, пришло время испытать отечественную альтернативу
Если ваше предприятие много лет использует импортный чёрный пигмент или другое импортное сырьё, вам необязательно менять нынешнего поставщика без оценки и испытаний.
Однако, возможно, стоит попробовать и другой вариант.
Условия мирового рынка, валютные колебания и ограничения импорта показали, что полная зависимость от одного пути снабжения может создавать риски для производителей.
Наличие надёжного отечественного варианта может быть частью стратегии снабжения вашего предприятия, даже если вы продолжаете использовать иностранный продукт.
И результат испытания может изменить представление, которое годами складывалось у вас о различиях между иранской и иностранной продукцией.
Испытайте чёрный пигмент Gohar Farayand на своей производственной линии
В Gohar Farayand Khalij Fars мы считаем, что лучшее представление продукта — это результат, который клиент видит на своей производственной линии.
Поэтому предлагаем не полагаться на рекламные заявления, а оценить продукт, соответствующий вашему применению, и испытать его в реальном производственном процессе.
Если вы работаете в производстве пластмасс, компаундов, PVC, мастербатчей, красок, печатных красок, искусственной травы, тормозных колодок или в других отраслях, использующих чёрный пигмент, вы можете обратиться за технической информацией, помощью в выборе подходящей марки, оценкой образца и ценовым предложением на чёрный пигмент в отдел продаж Gohar Farayand Khalij Fars.
Иногда простое испытание может полностью изменить ваш взгляд на цепочку снабжения сырьём.